2020最稀奇的事:实体崩塌,互联网欣欣向荣。_大只500登录网站

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2020年,发生这些让人稀奇事情。

实体集体崩塌

前几天,维秘的英国公司宣布破产。

ZARA宣布关闭全球旗下1200家门店。

星巴克将在未来18个月内,减少400家门店......

这些耳熟能详的大公司都身陷漩涡

互联网欣欣向荣

拼多多创始人黄铮暴涨2000亿,总身家目前高达3200亿!

市值破万亿美团

电商补税,“刷单”的商家扒开了数据的局中局

补税三年,有商家撑不下去了

税务问题上一次引发关注,还是范冰冰被罚补税8亿,影视行业遭遇偷税漏税大扫荡的时候。最近,税务部门又将目光投向电商行业,开始突击检查。

有公司收到通知称:“通过大数据分析比对,发现你单位2017-01-01至2019-12-31申报的销售收入与电商平台统计的销售收入差异较大,存在少计销售收入的风险,请自查自纠,补缴税款及滞纳金,”落款是北京朝阳区税务局。

还有公司在登陆税务局网站时,窗口弹出提示:“我局在利用大数据进行税收风险分析过程中发现你存在涉税风险,请依据相关规定,对存在的问题进行自查自纠,我局将持续关注你单位的纳税情况。”

简而言之,就是税务部门发现电商商家实际申报的销售收入和电商平台显示的收入不符,要求商家补缴近三年来的税款,给了一个自查自纠的机会。

瑞幸咖啡成功

2019年5月18日,瑞幸咖啡在纳斯达克挂牌上市,涨幅一度超过50%,总市值达到48.31亿美元。成立18个月不到就成功上市,这个创记录的速度被称为“瑞幸速度”

2020年1月31日,知名研究机构浑水(Muddy Waters Research)发布了针对瑞幸的长达89页的做空报告,报告指出瑞幸捏造公司财务和运营数据,包括夸大2019年第三和第四季度商品销售数量。

该报告作者雇佣了92名全职和1418名兼职调查员,在全国2213家门店蹲点,录集了超过11260小时的门店录像,并收集到25843张小票、大量内部微信聊天记录,以及关联人与企业的工商信息。

这不是经营失败,也不是投资失败,这是数据造假成功

直播带货局中局,扒皮与骗局齐飞,万家公司“围猎”品牌

很多MCN的数据是假的,带不动货,那为何MCN敢签约保证固定的销售额?答案是,MCN全程造假。

对于这一“套路”,惠州市发诈骗中心称:“一次直播下来,诈骗分子纯赚5-6万不成问题,商家支出12万元只卖了5万的货,至于后续的销量、知名度,一点作用也起不到。”

这里不详细介绍

如果说,刷量刷单、赚佣金赚商品,算是MCN初级玩法的话,把MCN做成金融机构,当属中级玩法。

服务费,被MCN拿去买理财产品或者P2P

当然,高级玩法,是资本市场收割。

比如,老牌鞋企“星期六”蹭上李子柒,25个交易日出现16个涨停,实控人张泽民夫妇套现金额超5亿元。赚得盆满钵满后,星期六公开澄清,李子柒并不是旗下艺人。

而5月11日,梦洁股份宣布与薇娅达成合作,股价也是一路飙升,迎来8个涨停。这个过程中,梦洁家纺二股东武进开始减持公司股份,加上其他董事、总经理,累计减持将近2%,套现1亿。

但是,5月22日晚,梦洁股份公告显示,与薇娅直播间的7次合作,总销售额不到1500万元。显然,与薇娅合作,不是为了卖货,而是收割中小散户。

天使投资失败率95%!

电商赋能这个东西好,不光把中小店铺和供应链给赋能了,把投资人顺道也服务了。

消费品早期投资终于摆脱了投资圈一直贴上的“玄学”、“蒙”、“看感觉”的标签,有了更可靠的量化分析体系。

天猫淘宝销售数据、淘宝直播流量数据……

早期消费品牌的财务数据虽然没什么好分析的,但是业务数据正在变得透明。

线上起家的“猫品牌”,纷纷拿下了细分领域的top席位,不少还被投资人看中。

资本力量可以呼风唤雨,他有钱随时可以炮制一千条假数据,扶持一万个非实体,搞得你天下大乱,目的就是把国家财富、老百姓财富洗劫一空,这是多少国家经历过的悲剧。

洪流之下的实业,号称永不市的:顺丰,农夫山泉,娃哈哈,老干妈都纷纷上市

不难看出,在数据这个生意场中,几乎每一个环节都有“陷阱”,即便如此,数据掺假的繁荣推动着风口滚滚向前。毕竟,不管是MCN,还是商家和品牌方等谁都希望自己是那个抓住风口的人。

看到维秘破产,终于理解了朋友圈微商

全球上亿人负债、上万家公司倒闭。

每家公司关闭背后,都有成百上千的家庭陷入困境。

你呢,最近好吗?

成年人的崩溃,从缺钱开始。

这几个月下来,逐渐认清一件事——

这个世界唯一不变的就是变化。

开豪车的哥们消失了,一声不吭,不晒酒局也不赛马了。

5月初的时候,他试探性地发了条朋友圈:

“有人喜欢吃小龙虾吗?十三香的,盱眙的,清蒸的......”

末了,还在评论区补充:

“同城送达,价格美丽,龙虾我洗得很干净。”

做电影的朋友慌了几个月,坐不住了,把影院里的周边和爆米花拿出来卖。

“赚十块八块的也是钱,总比没有强啊,对吧。”

和设计师闲聊,姜姜说自己最近关了朋友圈。

“我最近不刷了,太多微商广告了。”

过去晒首饰晒下午茶的姐妹,现在晒的是产品;

过去业务忙得不停的前辈,闲赋在家种起了玉米。

“看到大家的近况有些心疼,也有点焦虑。”

于是每个月的透支消费越来越少,存的钱越来越多。

“世人慌慌张张,不过图碎银几两。可偏偏这碎银几两,能解世间万种慌张。”

下面通过介绍“名创优品”独特的实体业态 仅供投资、创业、经营增收参考

商业的真谛是什么?德鲁克说了一句话“只有鞋子是真实的”。小米、名创优品的成功也许就是一个最好的佐证或者注脚。

最佩服的企业家是王石,因为这是一位真正为“更美好的生活”而努力的企业家。即便不再年轻,也始终不断和那些美好生活方式靠近,最终也让自己变得美好起来。美好,是一种善意。而艾幸福“健康免费”的尝试,正是庞玉盛对更美好生活的一点善意……

独特的经营手法为中国企业家融入全球化蹚出新的可能

实体死线与生机“精品低价”模式

为什么美国、丹麦、日本、韩国等发达国家的实体零售店铺不害怕电商冲击?或者说美国、丹麦、日本、韩国没有像阿里巴巴和京东等庞大且成功的电商企业?

随着在日本调研的深入,这个疑惑渐渐被解开了

在日本人的眼里根本没有线上线下明确分开的概念。道理很简单,日本实体店不仅为消费者提供性价比超高的产品,而且服务和环境都很好,比起网购下单等待,身边的实体店铺更加方便。所以发达国家在全球电商迅速发展之际,实体零售依然占据市场主导地位,像亚马逊、乐天等电商只是补充。

在全球经济衰退的背景下,那些受国人大为追捧的平价产品。同行的人都在拼命扫货。

颇受触动:为什么中国的电商与实体店势如水火?为什么中国制造已经达到了国际水准,中国品牌却仍然做不到“精品低价”?为什么消费者在国内享受不到“精品低价”的产品,享受不到扫货的乐趣呢?

——皆因线下太高价太暴利了,消费者被逼走了,最终自作孽不可活。拿服装来讲,一件生产成本仅需几十块的衬衫,卖你几百块是正常,狠点的能整到上千块。就是实体店的高价暴利的野蛮,把中国的消费者都整到线上去了,线下实体零售的生意每况愈下,最终出现此起彼伏的排浪式倒闭。

这也许是实体零售的死线,但小米,名创优品看到了其中的生机。“把这种‘又好又便宜’的模式搬到中国来。”

小米手机硬件利润永不超5%

下面主要介绍名创优品实体经营方式供实体经营者学习,毕竟没有人能复制的了小米的变态低价能力

美好生活方程式

首先要改变的,是中国消费者的消费习惯与生活方式。什么叫生活方式?不因为便宜而消费,因为适合、因为认同而消费。

当生活方式有了方程式,求解是很容易的事情。针对中高端消费群体更容易理解“生活方式”的事实,叶国富在一流购物中心和各大商业街打造名创优品旗舰店,引导主流消费对名创优品的认同。在“攻陷”这一消费群体后,由消费者口口相传,最终在消费者的心智中开辟出专属的领地,并形成独一无二的品牌印象。

慢慢地,信用建立起来了,口碑出来了,生意一日比一日好了起来。半年后,名创优品的店铺就彻底火了起来,一些特别火爆门店不得不让顾客分批进入,排长龙埋单。

敢用一亿元砸市场,叶国富认定名创优品的模式有市场。

并且,为了平衡服务的一致性与市场占有率,名创优品不做加盟,只接受投资,这种创新的模式,还为名创优品带来了经营自主权的最大化,甚至可以在门店间调货消化库存。

甚至可以在门店间调货消化库存。

以量制价,以质取胜

“如何确保货架上的商品畅销?”这是名创优品常思考的一个问题也是实体店经营者思考的一个问题

商品畅销的前提是消费者乐于购买,乐于购买的动力是优质创意和低价;商品畅销的背后是三高三低(高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低价格),实现的要素是以量制价以质取胜。如果不能巧妙地找到这个平衡点,任何鼓吹的情怀都是空话。

名创优品的平衡点在哪里呢?

首先,产品必须够多够好。在名创优品300多平方米左右的店铺,有3000多个单品,且每个品类不会超过3个SKU。

产品的类别涵盖了日常生活的方方面面

都是流行感、设计感、功能性和实用性兼具的基础商品,以满足更大众化的顾客需求。叶国富亲自带队在广交会上找来全球数一数二的供应商,则成为这些产品品质的第一道保证。

再者,产品必须足够便宜。

众所周知,传统零售通常采用代销的方式。这种代销方式对销售方来说是没有多大压力,因为卖得不好可以退回给供应方,经营风险比较小。因为厂家要规避因退货转嫁来的风险就必须抬高供货价,环环相扣,最终转嫁到消费者头上。与此同时,传统零销普遍采取代理和多级经销商制,层层加价抽取佣金便更无低价可言。

名创优品一方面是规模采购降低成本,“哪怕当时只有一家店,一个单品我仍是以万为单位下订单,同时买断制供货,卖不卖得动与供应商无关,把所有的压力都压我们自己身上,但也正是这种压力倒逼我们自己在开发产品时要下足苦功,确保每个都是爆款,超高性价比。”叶国富赌的是规模效应,他早就准备在短时间内用大量资金在中国开店,快速铺开。而由此大大降低的采购成本,将成为最大的价格优势。

另一方面就是产品直接到店,且放弃暴利,公司毛利仅为8%左右。名创优品约有80%商品从800多家中国工厂中直接订制采购,因此能保证价格上的优势,且工厂几乎全部为外销企业。更为重要的是,名创优品如今在全国设有七大仓,产品不会经过任何分销层级。再加上低毛利,就保证了店里70%的产品可以标价10元还有得赚。“10元是一个黄金价位。”叶国富认为,这一定价不会让中国消费者产生任何购买负担,轻松消费,解放一代年轻人。

“优质低价”就能走量,就能让这一模式快速滚动起来。最后,在这种快速滚动下,就容易找到“宝贝”中的“爆款”。名创优品每7天会上一次新品,21天全店货物就可以流转遍。一来紧跟潮流,二来保证新鲜感,也让供应商直面市场反应。

供应商直面市场反应。

据叶国富透露,如今一些国际品牌如欧莱雅已经开始与名创优品谈合作。实体渠道并没有被互联网消解,它只是需要升级了,因为名创优品撕掉了零售价格虚高的最后一层纸!

互联网+的N种新可能

名创优品在“互联网+”的时代逆市崛起,却带来了另一种可能性。

比如名创优品的微信公众号,到9月底将突破935万的粉丝,他们甚至没有做过推广。“顾客买了我们的东西之后,觉得产品很好,价格很便宜,在这里获得了非常好的购物体验,会主动问我们的微信号是什么,后来为了方便顾客就把二维码放到店里。”叶国富说,他们前期根本没有认真运营公众号,但很快就积累了几十万粉丝。

这才引起了管理层的注意。

社交时代,粉丝从“被动接受者”转变为掌握传播主导权的“主动参与者”。

他们不但是市场消费的主体,同时也是引领市场潮流的意见领袖。为了回馈广大粉丝的支持,叶国富创新性地在业内首创“扫码送袋”活动,用一个小小的购物袋引发了粉丝量的爆发式增长,缔造了“互联网+”自媒体运营奇迹。

现在,他们通过公众号,向年轻消费者推送很多日韩、欧美的流行和生活资讯,同时普及相关的产品知识线上线下的交织,到今年国庆节,粉丝预计能够突破1000万。

名创优品的从线下到线上,给互联网+孕育了N种可能。

借船还是造船,哪个更适合中国企业家走出去?

名创优品在创立之初就确立了全球思维,全球输出日本设计,无缝对接全球采购战略,服务全球消费者。名创优品不仅在大陆市场逆势成长,与此同时开始从中国香港、中国澳门、日本东京、阿联酋迪拜以及东南亚地区辐射全球。

叶国富认为中国本来就是一个制造业大国,如果中国企业家能够把国外先进管理理念、研发技术和品牌的一艘艘船借进来,然后搭载上国内优秀的制造供应商,就能有助于解决国家税收、人民的就业和中国的企业仅为代工工具等问题,利民利业利国。

叶国富把名创优品模式称之为“借船出海”。“我们能不能跟日本合资?跟美国合资?我们去借艘船,把这艘船开出香江,开出马六甲海峡,开到大西洋、太平洋,走向欧美?这个是中国企业和中国企业家要思考的问题。我们目前没有能力造船,我们能不能借别人的能力?我们不要老是去代工,帮别人添砖加瓦,我们能不能改变一下我们自己的命运?我们整个企业界,都要思考这个问题。”

叶国富凭借独特的经营手法为中国企业家如何融入全球化提供了最好的案例。

看到这里我相信投资,企业家,实体经营者已经有收获,调整自己的方向

销售最大化,费用最小化

中,小,微企业品牌全球化爆单的机会

艾幸福联合阿里巴巴“猫品牌”计划

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线上起家的“猫品牌”,纷纷拿下了细分领域的top席位,不少还被投资人看中

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