大只500登录平台_未来3-5年,不想被时代淘汰:就要学会这5个经营模式

      发布在:大只500注册网站      评论:0 条评论

在互联网下半场,依靠电商平台花钱买流量的时代已经结束,因为现在的流量红利已经消失,流量成本远远大于利润空间。在这种情况下我们想要生存,就要转变经营思维,学会这5种新的经营模式。

一是社交电商模式

二是社区电商模式

三是社群电商模式

四是视频电商模式

五是直播电商模式

很多人都会把这5种模式混为一体,其实不同的模式有它的特性和经营思维,只要掌握了不同的运营方法,才能抢占新的商家。

1

对于社交电商来说,是目前很多轻资产创业者追捧的一种模式,因为社交电商是通过S端平台整合上游供应链和下游小B,最终服务于C端市场。

这对比传统的经营带来模式来说,创业成本更低,每个会员用户都可以申请成为虚拟店主,拥有属于自己的店铺,通过社交空间作为销售场景进行变现。

那么这种社交电商模式,就是依托社交媒体平台与粉丝之间建立的销售方式,而且社交电商不同于传统电商,社交电商模式中,每个用户都可以成为销售者B端,也可以是消费者。

社交电商的流量来自于用户,因为在互联网下半场,每个人都可以把自己的社交工具作为流量入口,通过分销获取利润。

那么对于社交电商模式来说,获取多少粉丝,就相当于获得了多少的消费者和代理商,所以社交电商平台很注重IP的塑造和价值观的宣传。

因为可以通过品牌IP吸引粉丝,通过价值观吸引直通到货的人群,把可以变成粉丝,然后通过赋能培训把粉丝变成会员,产于销售传播,帮助商家带来源源不断的流量和销量。

2

社区电商模式是以社区为中心,同样是通过S端整合供应链,打造属于自己的线上团购平台,然后在每个小区招募团长B端,这个团长就是传统经营中的加盟店。

但不同传统加盟店思维的是,每个社区团长B端,不需要通过重资产投资去加盟实体店,而是只有申请成为团长,通过社群作为营销场景卖货,就可以获得利润。

那么群就相当于传统连锁加盟模式的店,团长就相当于传统模式中的店主或者店长,利益这种模式社区团购平台,可以快速在全国低成本开店,占领市场。

3

社群电商是以群为流量场景,销售场景,为粉丝提供社交价值,内容干货、服务、提升社群的黏性,通过为粉丝提供商品实现变现。

那么社群电商更注重的是参与感和价值观认同,因为社群电商想要获取粉丝,最关键的是要有社群的定位和主题,通过社群的主题标签吸引志同道合的人进群。

当群里有粉丝以后,也不是像传统电商那样,直接卖货给粉丝,而是先通过在群里沟通互动,与粉丝产生认知和信任,然后在群里推送互动话题,让群成员从弱关系变成强关系。

同时让群更有参与到社群的活动中、品牌的建设中、新品的体验中,让成员有归属感,让大家变成一类人,这样粉丝才会认可我们推荐的一系列服务和商品,才会实现持续的变现。

4

视频电商注重的是内容和IP,因为只有我们不断的生产内容,才能形成信息流,才会通过社交媒体平台,借助大数据和人工智能分发内容给精准人群,吸引粉丝关注我们。

同时在我们不断的输出内容的过程中,也是在输出个人IP的时候,这就如传统经营模式看的广告一样,我们借助社交媒体平台输出内容,会在粉丝心中形成IP烙印。

其次在用户看内容的时候,就会形成强大的信息流,我们在内容信息流中植入商品链接,就会激活粉丝下单实现变现。

5

直播电商属于是标签化消费,什么叫标签化消费?

有一部分人群通过直播消费,并不是单纯的喜好某一个商品,而是因为喜欢主播,认可主播,才会愿意消费他推荐的商品。

在标签化消费的时代,消费者不知被产品的好评和图片吸引,而是会被主播的种草而吸引,这也会导致有些人购买的商品根本不需要,也会下单购买,可能是因为主播在宣传的时候,打动了消费者的购买欲望。

直播电商除了标签化消费以外,还需要有强大的供应链支撑,因为在直播电商购物,很多人也很在意价格,只有低于其他平台的同等商品才是最好卖的。

这也导致直播在价格战方面很像传统电商,靠强大的IP和大价格战才能生存,但价格战的根本是供应链,所以直播电商除了要有IP烙印以外,还需要强大的供应链做支撑。

因为在直播消费人群是因为喜欢一个主播才会认可他推荐的产品,除此之外商品价格对比其他平台一定要有价格优势。

Responses

评论已关闭。