大只500登录平台_阿里巴巴要开1千家1元实体店,全场1元!是消费降级了吗

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“走过路过不要错过,最后三天,清仓甩卖,全场一元,统统一元”

已经淡出视野多年的1元店又要回来了

阿里巴巴携重金杀向“一元购”,带领全国消费者重温小时候逛1元店的体验。

阿里巴巴首家线下“1 元店”10月9号在上海开业,未来3年计划开设至少1000家。

全场1元,卖多少单才够交房租

以1个月1万元的房租测算,卖1万元够吗

当然不够,因为产品是需要成本的。

以1元商品毛利50%计算,需要卖2万元的货

每天只需要卖3500元左右就可以了,看起来也不多。

一个人进店,不止买一样东西,平均买5样好了。

每天需要成交700个人

而实体店位置不好的话,只能做附近人的生意,700人很难做到。

实体店地段好的话,一个月1万元的房租估计不止。

1元店没那么好做,才会消失这么多年

财大气粗的阿里巴巴才敢玩这个

但赔本的买卖,阿里会做吗?

全场1元,阿里凭什么盈利

2018年,阿里CEO张勇接受媒体采访时,曾这样回答拼多多对淘宝的威胁:“我一直跟团队说,我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋,还包邮……一块钱包邮、两块钱包邮那些东西,不符合规律。”

阿里巴巴开设1元线下店,只是为了造势吗,当然不是

无论从盈利模式,还是战略上都有更多的考量

1元店的商品成本,有商家补贴,毛利不止50%

据介绍,“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。

厂家为了品牌宣传,不排除赔本赚吆喝的可能。

淘宝特价版已经很多1元商品了,还包邮,厂商都能做到。

线下实体店卖1元,厂商还不用出邮费,当然更加没问题。

1元店,不会只卖1元的商品

我们一定要弄明白的一件事是,很多1元店未必只卖1元的东西,1元往往只是一个低价的噱头。部分商品会划分为5元区、10元区,最高几十元也有可能。成本反正摆在那,此时利润就是500%、1000%起步了,再加上价格实惠,会很容易让顾客产生多笔购买。

因此,5元区、10元区、15元区,才是撑起“1元店”暴利生意的主要区间。

线上线下

1、线上获客成本高

随着流量时代的结束,流量变得越来越贵,

2016年,淘宝获得一个新增用户166块钱,京东是142块钱。拼多多靠社交裂变是10块钱。

2019年,淘宝要花536元,京东花757元,拼多多获得一个用户也需要花143块钱。

获得一个用户是多么困难、多么贵重的一件事情。

淘宝特价版即使靠分享裂变,给出的裂变佣金也是20元一个用户。

线下店即使赔本卖货,单客亏20元以下也是赚的。

2、线上线下联动

为渠道进一步下沉,做准备

淘宝特价版对标拼多多,用户增长没有淘宝,阿里系的导流。

依靠平台商品的低价,社交分享裂变以拼多多最擅长的方式,抢占的是拼多多的用户。

阿里切入线下市场,开设“1元更香体验店”

如果在全国各大县城开设,毫无疑问是淘宝特价版最好的广告。

通过“1元更香体验店”做用户体验

依靠淘宝特价版,放大“1元更香体验店”经营物理范围,可以做整个县城的生意。

依靠菜鸟的全国布局,物流比拼多多更快,购物体验更好。

3、淘宝特价版用户增长出现瓶颈

很多人知道淘宝,但很多人不知道淘宝特价版

同样是主打下沉市场

很多人知道拼多多,但很多人不知道淘宝特价版。

淘宝特价版,需要更多的流量入口。

不论怎么样,对于我们老百姓来说,总是好事,因为

“样样1元,每样1元!”“全场1元,买不了吃亏,买不了上当”……

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