大只500平台网站_由5000万宝妈撑起的云集,是怎么达到市值200亿的?

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近几年,社交电商相继崛起的除了拼多多,应该就是云集了。短短四年时间间,云集在电商的红海中,硬生生杀出一条血路,一跃成为社交电商的黑马。

2019年5月3日,云集在美国纳斯达克上市,上市首个交易日的收盘市值就已超过30亿美金,相当于人民币近200亿。

但云集出名并非因为上市,而是因为涉嫌传销被罚了958万,上市之后也是争议颇大,但这并不妨碍云集上市并成功占据微商的大片市场。

突破流量困境

2015年开始,红利逐渐消失,流量逐步见顶,电商的获客成本也越来越高,淘宝店主买不起流量,做微商的拿不下大代理,而经营有赞和微盟需要进货,很多店主并不具备资金条件,而且发货也麻烦。

云集的创始人肖尚略是个很有眼界的年轻人,他不但抓住了电商的风口,还打破了这个红利瓶颈。

2018年全年,云集GMV达到227亿元,用户的复购率高达93.6%,截至2020.3.31,云集的付费会员共计900万左右,其中宝妈就占据了86%,这也是为什么云集做电商那么成功的关键。

俗话说得好,女人和小孩的钱是最好赚的,宝妈两者全占,肖尚略瞄准的这个客户群体确实很有眼光。宝妈是国内非常庞大的消费群体,有着超强购买力,在一个家庭的消费支出里,宝妈始终占着主导地位,就像做微商和代购的,十个至少有五个是宝妈。

如何俘获宝妈的心?

想知道云集如何成功说服宝妈们入驻的,我们先来说说它的模式。

云集平台是通过整合供应链和物流,APP 上有大量的美妆、母婴、健康食品等货源,品类数以万计,为店主们统一供货发货的,所以云集的店主们不存在压货的情况,只需要在自己的社交圈内进行商品售卖,就可以获得销售分成,而且用户既可以在APP上买东西,又可以在上面开店。

于是,云集就此机制推出了独特的会员制。

1.宝妈享受批发价,拉新还能赚钱

云集的会员是终身制的,只需一次缴清398元即可,并不需要每年缴纳,而且只要成为云集会员,购物就可以享受批发价,积累到一定的资格,就能成为店主。

当会员通过拉新,成功介绍新用户成为会员时,就可以获得拉新奖励,并且每一位新会员只要下单,该会员就可以获得收益,这样一来,每个会员都成了云集的分销商。

而店主如果成功邀请到160名新店主时,就可以成为“导师”,团队人数达到1000名时,则可以晋升为“合伙人”。

通过这个超低的会员门槛,云集裂变了大批用户,但也因为这个机制,陷入了“拉人头收会费”的传销原罪。

2.提供推广文案,节省宝妈时间

成为云集店主后,整个销售流程都有人指导,每天只要在社群、朋友圈等社交平台推广宣传商品即可。

为了能够让店主邀请到更多好友,平台会给店主准备各种素材,供其发布到社群和朋友圈,例如各种洗脑文案、邀请秘籍等,素材成千上万,任君挑选,而这些推广文案,大多围绕以”批发价购买、分享赚钱”的宗旨,鸡汤、洗脑、激将法、成功学应有尽有,非常励志。

例如:

分享50岁大叔加入云集,号称把眼光放长远些

不只50岁大哥,连清华的学霸的都加入我们了!

我不行,我还要带孩子,我不行,我怕赔了!我不行...是,你什么都不想,所以只能带孩子,拿工资,小心翼翼过一辈子!(怕了怕了,我加入还不成么?)

通过这种便捷的推广模式,截至2018年底,云集积累了740万付费会员,也让宝妈们的经济压力得到了很大的改善。

拼多多用极低价模式抢占下沉市场,肖尚略则以会员模式抢占“宝妈市场”,实现了颠覆式创新,但无论是哪个平台,成功与否,都有我们值得学习和借鉴的地方。

如有疑问,欢迎随时咨询。

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