大只500平台网址_一个22年水果经纪人的独白:正在消亡的代办行业

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近两年,短视频的兴起激发了中老年的互联网热情,良莠不齐的信息共享间接带动了网红农产品的种植热情,农业种植结构遭遇历史性剧变,传统种植模式已不再适应市场环境,动辄亩产上万的品种被竞相追逐,农户就像股市里的散户,盲目跟投,却往往遭遇割韭菜,一年到头,伤痕累累,血迹斑斑。

电商作为互联网的衍生事物,最先受到农民朋友的关注。电商对农产品带来的市场冲击效果也可谓成也萧何败萧何。

电商带来了丰富的信息流,打通了农产品销售的最后一公里,解决了农产品滞销的难题,让农产品以最短的时间变现,完美地平衡了农产品的供销关系,带动农业发展进入快车道。

同时,电商的崛起又将市场完全透明化,原本的市场就像“薛定谔的猫”,充满了神秘的投机色彩,

信息的不对称给足了批发商利润空间,农产品价格也时常平稳运行,少有大起大落,而近些年,搭上了互联网的顺风车,农产品经纪人数量呈几何式增长,一些人信奉的哲学便是专业与否不重要,重要的是你价格低我比你更低,只要价格足够让人跌破眼镜就一定能招徕客户,

至于接单后的收货质量又有多少人会真正在乎呢?

这种短线逐利的行为不仅造成市场价格因恶性竞争加剧而引发震荡,也在不同程度上挤压了各部分利润空间,农户因价格低廉不挣钱,代办因恶性竞争不挣钱,果商因贴皮批发不挣钱。

所以资深果友普遍会有一种感受,这几年生意越来越不好做了,利润越来越薄了,好货越来越难搞了!

与市场的颓唐呈现截然不同的是,新兴农业正在蓬勃兴起。

传统的小、乱、散的种植模式正在被机械化、农场化、集约化的经营模式所替代,放眼望去,各地的种地大户都在蓄积力量,磨刀霍霍,枕戈待旦,悄悄推动市场剧变。

这群人越来越成为市场的主体,参与到市场规则的制定中来,市场的博弈规则渐渐由从需求端制定变为由供给侧制定,农户和果商之间不再是经纪人牵线后的“零和博弈”关系,这种越过代办的直接合作往往产生1+1>2的效果。

代办朋友必须要面对的一个难题是:迎接变化!

传统种植结构的变化,同行剧烈竞争的变化,品种多小散乱的变化,农产品营销模式的变化;

同时还要对或有事件有所准备:代办行业的消亡。

代办行业的产生背景是以往信息不畅,农产品销售渠道匮乏,少数人作为市场信息的收集者,收集信息,传递信息,充当了市场信息员的角色,通过牵线搭桥,顺畅了农产品的流动,成为市场流通体系不可或缺的一环。

在互联网浪潮的裹挟下,在这个信息爆炸时代,代办信息员的身份逐渐被弱化,市场的触角所延伸的地方,网上都能查到相关价格,代办的角色已实现低门槛、大众化和去专业化,似乎只要会用手机,招来客户就都可以称为农产品经纪人,正因如此,代办行业面临重新洗牌的危机。

这种实行末位淘汰制的做法无形中淘汰了一批不懂互联网的老牌优质代办,而一群看似名声大的新代办实际却不一定懂行。双重影响下,代办行业恐怕也会像诺基亚、柯达一样般消逝或许并非危言耸听。

二十九年西瓜种植经验,二十二年专业代办经验,八年互联网销售经验,经历过多次品种改良,见识过一批又一批代办的成长和落幕,也感叹过生意难做,好人难当,任何行业都要面临生存与挑战,每个职业代办面前都有一个修昔底德陷阱,面对后浪的挑战,如何顺利跨越,屹立不倒,成为每一个职业代办人内心最以难启齿的疑问。

互联网浪潮来了,每个人都逃避不了,行业规矩坏了,谁也修补不了,批发市场烂了,谁也左右不了。每个人都是被时代推着走的,前路在哪里,出路在何方,或许,大多数人都说不清吧!

本文作者:西瓜经纪人王冲

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